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先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为

 

　　这种特性对决策者来说也是很大的考验。“研发说产品需8个月，前端销售告诉你8个月出来这个产品没有竞争力了，你得往前赶一赶，提前一个月或者半个月行不行，就要协调，哪些可以做调整，哪些需要谁去做让步做妥协的。”
 
　　这是李开新目前工作的日常，去权衡各个部门之间的利益，进行协调。“比生鲜的好处就是它运输途中不会变质”。与在华为的工作相比，李开新表示现在360的工作更辛苦。在他看来，360在手机领域是一个新进者，正在爬雪山过草地的一个阶段。“对于个人来说，你把你的命运和国家经济方向结合起来，把你和行业的发展趋势结合起来，这是你职业有更大发展的关键因素，不然你进入的行业是要淘汰的行业，注定你的才能将随着行业一起沉沦，”360手机总裁李开新对经济观察报记者谈及他的职业心得时说。
 
　　从1996年入职华为从事通信设备销售工作至今，李开新经历了中国经济上世纪70、80年代开启的改革开放，也经历了随着改革开放大潮发展的通信行业，更是随着时代沉浮的手机行业兴起迭代的亲历者。
 
　　“卖手机就像卖海鲜，”“手机企业没有饿死的，只有撑死的，”在手机行业摸爬滚打多年的李开新，对如今的手机行业特性有着自己独到的见解。他1992年从西安理工大学毕业，学习机械专业的自己，先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为，2004年华为有了做手机的想法，再后来2012年左右成为荣耀的元老，职位为荣耀手机销售副总裁，之后便来到了360做手机总裁。对于李开新来说，To　C要解决的问题复杂度要高很多。不再是一两个运营商认可的事情，而是需要消费者认同。“这涉及到品牌，用户体验，外观，包括性价比等等。你如何让更多的消费者接受你，认识你。”
 
　　手机迭代非常快。这也是李开新所说，卖手机跟卖海鲜一样的道理。“做手机以后发现做销售这才是真正做销售，你要全环节考虑，而且手机一般都要提前8-10个月做产品规划，就要想我8个月、10个月以后应该上什么产品。否则上市后已经过时了，就等于你的手机上市即变成库存。”
 
　　
 
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点击次数：  更新时间：2018-01-28 17:03  【打印此页】  【关闭】
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